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皆さん、こんにちは！
歯科医院地域一番実践会 地域一番化マスター 岩渕龍正です。
現在、どこの歯科医院でも歯科衛生士の採用にかなり苦戦しています。
最近では、人材紹介会社から採用するケースも増えており、人材紹介会社経由ですと歯科衛生士の採用で１人６０万円ということも珍しくなくなってきました。
かなり高い金額です。
ただ、一般業界では人材紹介会社経由で採用したら１人年収の３０％を支払うのが普通ですから、年収３００万円の人でも９０万円ということになりますので、歯科医院の院長先生からしたら「１人の歯科衛生士を採用するのに６０万円も払うのかー」と思うのでしょうが、その感覚自体が一般社会からはズレているということになります。
それぐらい、これまで歯科医院の院長先生は人材採用に時間とお金と労力を投入していなかったということですね。
ある意味では、歯科医師会でも歯科衛生士学校を運営しており、そのために歯科医院としては会費を払ってるわけですから、そこから低価格で採用できるのは当然という考え方もあるのかもしれません。
しかし、現実にはそれが期待できないことは明らかなので、やはり、自分で努力するしか方法がありません。
最近では、採用サイトの求人広告を作成し、そこから１人でも応募があったら１００万円というようなモデルもあるようです。
ある実践会のクライアントではコンサルティングを開始して１ヶ月で採用サイトでしっかりと募集を出したところ、
・歯科医師３名
・歯科衛生士５名
・歯科助手３名
から応募があり
・歯科医師１名
・歯科衛生士３名
・歯科助手２名
を採用できました。
これなんかは金額に換算すると
なんと５４０万円の価値をたった１回のコンサルで提供したということになります。
このケースでは都心の超一等立地だったため、実現できた要素でもありますので、実践会のクライアントであればどこでもこれだけの成果が出るわけではありません。かなり立地と採用条件にも左右されることは事実です。
しかし、この超一等立地の歯科医院さん。実は、あまりにも採用ができなくて苦労しているのでコンサルを受けたいということで依頼があったのです。「このままだとあまりに人が採用できなくて医院が潰れてしまうかもしれないからなんとかしてほしい。月５０万ぐらい求人広告にお金を投入してるけど全く応募がない。どうしたらいいか？」という相談内容だったのです。
ちなみに、今回の採用にかかった費用は３万円ぐらいです。これまで何百万も求人広告にお金を投入しても全く採用できなかったのが、３万円程度でこれだけ採用できることもあるのです。
ということは先程の５４０万プラス最低２００万ぐらい求人広告費用が浮いてますので７４０万円ぐらいの価値を発揮しているということです。
立地が良いから採用できるとは限らないのです。
雇用条件も大切ですし、その医院の良さをいかに伝えるかが重要なのです。
今回は特別に、特別に、この医院さんが採用に成功した秘訣を教えちゃいます。
と思ったのですが、それはまた次回に。次回は２月１３日の予定なので楽しみにしていてください。
