この相談事例は約 3 分で読めます
現在、
１日患者数６０人前後
ユニット６台
月１３００万前後
自費は６００万前後
新患は月２５人前後
Drは院長含めて常勤２名です。
現在、１．５億前後ですが、これを２億にするためにはどうしたらいいでしょうか？
これまで年間１億も目指せるとは思ってなかったので２億に移行するための具体的な方法を考えていませんでした。
現状でも、かなり自費率も高く、素晴らしいと思います。
通常であれば、更にユニットを増やして、１日患者数を増やし、自費率４０％前後を維持すれば２億が実現すると思います。しかし、今回のケースでは院長先生の年齢が５５歳を超えており、今から多額の借り入れをしてユニットを増やすために増築などをすることは将来的な資産形成などを考えると、あまりオススメできません。
ですので、今回のケースではできれば、ユニット６台のまま、いかに２億を実現するかを考えていきたいと思います。ということは、１日患者数を増やすだけでは解決が難しいです。
もちろん、ユニット６台で６０人を開いてるアポや長すぎるアポを調整し、１日７０人前後まで伸ばすことは十分に可能だと思います。しかし、それだけではあと２００万ぐらい医業収入が足りません。
残りはやはり、自費をあと月２００万増やすことが２億達成には不可欠です。
そのためには、今でもすでに自費率が高いですが、更に高める必要があります。
ということは、普通に補綴コンサルはされてると思うので、院長先生の全顎的症例をいかに増やすかだと思いますので、いかにそれを実行するかですね。
代診の先生が診ている患者さんでも、本来であれば全顎症例の患者さんもいると思います。
きちんと全ての初診、再初診の患者さんの症例検討を院長、勤務医、TCで行い、全顎症例の患者さんについてはきちんと治療計画を立て、プレゼンする時間を確保して行くことが大切ですね。
それと、新患が現在、月２５人前後なのを月４０人前後に増やす必要があるかと思います。
ＰＰＣ広告をきちんと設定することが必要になります。
しかし、最近ではＰＰＣ広告を設定しても、なかなか表示されなくなっています。
ＰＰＣ専用のＬＰ（ランディングページ）を作成し、ＰＰＣ広告を設定するのがよろしいかと思います。
