この相談事例は約 3 分で読めます
私はある歯科医院の院長夫人で、私も歯科医師で、診療では主に小児と矯正を担当しています。私は毎日、朝から夕方まで診療に出ています。
医業収入が上がらない。
先月、先々月は約３６０万円。
うち矯正の自費が１００万円とい構成です。
スタッフは皆、頑張ってくれてるのに、なかなか黒字にならない。
今月は矯正の契約の目途が立っておらず、このままでは赤字になってしまう。
現在、１日患者数２１人前後、新患月６０人前後、レセ２００枚前後
ユニット３台 １台を院長、１台をＤＨ、１台を初診と矯正・小児で使ってます。
最大４台まで可能です。
新たにスタッフを採用しないといけないでしょうか。
人が増えれば単純に医業収入は上がると思います。しかし、人件費も増すし、変なスタッフが入ったらと思うと、心配ですし、募集を出しても反応がない。
根本的な問題は院長が１台しか使ってないところです。
お話を聞いていると、かなり院長がこだわりの診療をしているようです。
院長が１日１台で１０人前後しか患者さんを診てないのであれば、それは保険点数も伸びないし、自費もそんなに出てないのであれば、相当、採算が悪いことになります。
院長であれば１日３０人は患者さんを診てもらわないと厳しい。
１日３０人診れないのであれば、自費を多くする。
どちらかでなければ、単純に採算が悪いことをやってるだけになってしまいます。
ただ、だからといって院長を責めるわけにはいきません。
院長には院長のやりたい診療があるので、それを頭から否定してしまえば、院長先生と院長夫人の関係性が悪化してしまい、最も大切なものを失ってしまうかもしれません。
ですので、現段階でやるべきことは２つです。
１．１日患者数２１人前後なので、先ず、このアポイントを増やすことです。
現状のユニットの使い方でも、
院長・・・１５人
ＤＨ・・・１０人
院長夫人・１２人
合計３７人
ここまでは伸ばせるはずです。
そうすることで、保険点数４０万点ぐらいまでは行くはずです。
２．自費を増やすことです
院長のこだわりの診療は自費にシフトすることで初めて採算が合います。
自費にシフトするための投資ですが、このままでは心配なので、しっかりとＴＣを育成し、カウンセリングをしていくことが大事だと思います。
そして、矯正以外に自費１００万円を最低ラインとしていく。
そうすることで自費が月２００万を目指していく。
１と２で成果が出れば、月６００万ぐらいまで伸ばすことが可能です。
１で患者数が増えていく中で４台目のユニットを入れていく。
そこで、院長の患者数を増やして行くのか、どうするのか検討の余地がありますが、月８００万を目指していってはいかがでしょうか。
