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今年の医業収入の目標は１億２千万ですが、９月末時点で、予測が１億２００万と足りません。どうしたら、あと３ヶ月で目標に到達しますか？
保険収入はこれまでに比べ、Ｄｒが増えたことで伸びているが、自費がこれまで４８．３％⇒４９．７％⇒４４．３％と落ち込んでいる。
現在、
常勤Ｄｒ３人、非常勤１人 ＤＨ常勤４人、ＤＡ１人、受付１人という構成で、
１日患者数が４０人となかなか伸びていません。
ユニットは６台です。
自費を増やすために、コンサルのやり方などを見直しています。
これで、目標に到達するでしょうか？
このままでは、目標には到達しないと思います。
また、現在は自費を更に伸ばすことに力を入れてるようですが、あまりオススメしません。
なぜなら、現時点でも、４４．３％とかなり自費率が高いからです。
既に高い自費率を目標に到達するために無理に高めようとすると、その反動が出る可能性が高いです。
すぐには表には出ませんが、患者様が不満や不信感を抱き、医院の未来を食い潰すことになりかねません。それでは、拙著『売上目標は立てるな！』の世界に足を踏み入れることになってしまいかねません。
今の医院の根本的な問題は自費率の低下ではありません。
１日の来院患者数が少ないことです。
たとえ、自費率が４４％あったとしても、以下のように患者数を診ることができるはずです。
院長・・・１日１０人
副院長・・・１日１５人
勤務医・・・１日１０人
ＤＨ・・・・１人１０人×２＝２０人
合計・・・１日５５人
本当は副院長２０人、勤務医１５人は診てほしいんですが、最低でも５５人は診れるはずです。
じゃあ、なぜ、今は診れてないのか？
それは１人のチェアタイムが長すぎるのです。
もっと短時間で終えることができる、終わるべき処置に１時間とかを取ってるケースが多発しているはずです。これを１５分ずつでも短縮していくことができれば、質を落とさずに来院患者数を大幅に増やすことができるはずです。
これが実現できれば、最低月１５０万ほどの保険が増えるはずですので、それで目標達成にかなり近づくはずです。
それ以上、無理して目標達成しようとせずに、これからも更に短時間で終わることができる処置はないかを詰めていけば、必然的に医業収入が伸びてくると思いますので、頑張っていきましょう！
