新規開業成功事例公開セミナー

皆さん、こんにちは。歯科医院地域一番実践会 地域一番化マスター 岩渕龍正です。
これらは歯科医院地域一番実践会が新規開業コンサルを実施したクライアントの成果の一部です。

このような成果が出たのは偶然ではありません。

新規開業コンサルティングの成功手法による効果だけでなく、新規開業・継承開業される先生がどのような考えで新規開業準備をしていくかによって、成果は大きく変わってきます。

「自分は開業したら上手くいく」

「開業したら、もっとゆったり、自分が望む診療をしたい」

「自分が理想とする治療をするために開業する」

「自分が考える理想の医院を実現させたい」

「親が持ってる土地で開業すれば自分の地元だし、お金がかからないのでここにしました」

「親の医院を継げば、お金がかからないので良いかなと思って」

「やっぱり、都心で勝負してみたいと思って。都心の方が子供の学校も選択肢増えますし」

「業者さんにこの物件を紹介されたので決めました」

「内覧会をやれば患者さんは集まるんでしょ」

「開業準備が忙しくって、ホームページとかまで手が回らないのは仕方がない」

「開業してからは借金の返済があるから、夜遅くまで診療して、帰りが遅くなっても仕方ない」

「スタッフとは今の勤務先で仲が良かったから、特に心配はしてない」

「開業して、いきなり自費の話したら、近隣から『あそこは高い』って言われるから、保険で良い治療をすることが大事だ」

「保険でしっかりした良い治療をしていれば、口コミで患者さんが増えていくのが王道だ」

私はこれまで２４年に亘って歯科医院専門で経営コンサルティングを行い、２００医院以上のコンサルティングをしてきました。その中で、１００人以上の勤務医の先生を見てきました。

クライアントの勤務医の先生が開業し、コンサルティングを担当して地域一番へと飛躍した先生も数多くいらっしゃいます。一方、勤務医時代から先ほどのような考えで開業しても、そこそこ医院にしかならずに苦しんでる先生も数多くいらっしゃいます。

もちろん、５千万円以上の借入をし、人生をかけての開業ですから、失敗すると思って挑戦する先生は誰もいません。

しかし、現実はどうでしょうか？
５千万円以上のお金を投じ、人生をかけた大勝負であっても、新規開業が成功する先生はごく僅かです。開業してから、年間１億以上の医院に成長することができるのは１００件中１件ぐらいかと思います。

では、その違いを分ける差とは何でしょうか？

開業が成功するかどうかの大きな分かれ目は「開業を成功させるために必要なことを最優先させることができるかどうか」なのです。

冒頭の考えは開業を成功させることより、他のことを優先させてます。
開業するということは経営者になるということです。経営者でありながら、歯科医師でもあります。

そして、歯科医師として自分がやりたい治療をやるために開業する。
その気持ちも分かります。
しかし、その時点で開業を成功させることよりも、自分の歯科医師としての治療を優先してしまっているのです。先ずは、開業を成功させることを最優先させることが出来なければ、開業成功は難しいです。

開業が成功した後で、自分がやりたい治療をできるようにすればいいだけなのです。

保険の根治ばっかりやりたいと思って開業する先生はいません。
でも、開業したら保険の根治もしっかりやらないといけません。

そして、患者数が少なく、更に自費根治希望の患者さんもいないのであれば、保険の根治ばかりをこの先、何十年もやり続けるしかないのです。

先ずは、患者さんを増やす、その中から、自費根治を希望する人を増やす、最終的に自分は自費の治療だけに専念できる体制を築く。

これを実現しているクライアントは歯科医院地域一番実践会には数多くいます。
なぜ、９９％の院長先生には実現できないことを実現できているのか？

自分のこだわり、理想、やりたいこと。
そういうことがたくさんあるのは分かります。とても素晴らしいことだし、それこそが自分を駆り立てるエネルギーとなります。 しかし、開業の成功がなければ、それらを実現させることは不可能なのです。

力なき理想は無力です。

そういうと、「いやいや、オレには力があるし。その自信があるから、開業しようとしてる訳だし」と思うのではないでしょうか？

では、その根拠は？開業を成功させるだけの力があるという根拠は何ですか？

多くの先生がイメージする「力」とは治療技術ではないでしょうか？
もちろん、開業を考えるほとんどの先生はしっかりした治療技術をこれまでの努力の積み重ねで習得されています。

しかし、治療技術があれば開業が成功する時代はとうの昔に終わっています。

「そんなことは分かってる」そう思いますよね？

では、
患者さんを集める技術
患者さんを自費に移行させる技術
スタッフを採用する技術
スタッフを育成する技術
スタッフのモチベーションを下げない技術

これらの技術をどれだけマスターしていますか？
そして、これらの開業成功のために必須の力をどれだけ磨いてきましたか？
どれだけの努力をしてきましたか？

そして、大半の先生が考える「開業準備」とは何を指すでしょうか？
・機材の選定
・開業資金調達
・業者さんとの交渉
・工事の進捗の確認
・役所関係の手続き

このようなことが多くないでしょうか？
これらは開業準備として欠かせないものでありながら、開業の成功にあまり重要でない要素ばかりなのです。

つまり、大半の開業準備中の先生は開業成功にあまり関係ないことに時間と労力を割いていて、肝心なポイントをしっかり押さえてないのです。

なぜ、そのようなことが起きるのでしょうか？
世の中の開業セミナーは上記のようなポイントを中心に構成されているからです。

これから起業しようと考えてる人が
「今、自分が起業してから使うパソコン、机、椅子、事務所の内装を選んだり、考えたりするのに忙しくてホームページどころじゃないんだ。ホームページなんて、起業してからでも間に合うんだから、後でいいでしょ」
と言ってたら、どう思いますか？

「いやいや、そんなことより、もっと大事なことがあるだろ！」
と突っ込みますよね。それと同じです。

歯科医師ではなく、経営者として、開業を成功させるために重要なことを最優先にしなければ成功はないのです。

歯科医院地域一番実践会が最も力を入れている年４回シリーズの超実践型セミナー「歯科医院地域一番実践経営塾」に開業１年以上前から、自分のお金で参加して、開業が上手くいかなかった先生はいません。

なぜなら、開業する前に開業成功のために必要な力を学ぶだけでなく、実践し、習得することができるからです。ほとんどの人は開業してから初めて、経営のことを考えます。それでは遅いのです。

開業する前から経営的に成功させるために何が大事なのかを最優先に考えてコンセプトを作り、それを内装・外装に落とし込み、ホームページに落とし込み、スタッフ採用と教育に落とし込み、内覧会に落とし込んでいくのです。

もちろん、その中には先生のこだわりや理想も入れていきます。
しかし、最初はメインではなく、サブ的要素として入れていきます。
そして、開業の成功と共に、先生のこだわりや理想をメインに移行させていくのです。

もちろん、そのプロセスや方法は先生のこだわりや理想の形によって変わってきます。 ですから、一概に言えるものではありません。しかし、最初から自費根治をやりたいとか、自費１００％の医院を作りたいと言われても、非常にリスクが高いです。

であれば、十分な数の患者さんを集めて、その中から院長の患者さんだけは自費根治をやるとか、院長は自費１００％にするとかを実現する方が現実的ではないでしょうか。

「じゃあ、どうしたら、その開業の成功に必要な技術は身に付けられるの？」
そう思いますよね？

今回は新規開業成功に必要な数ある要素の中で、特に重要なポイントに絞って、お伝えしていきます。また、歯科医院地域一番実践会の新規開業コンサルの成功事例も公開します。

ほとんどの先生は新規開業に５千万円以上、土地から買って医院を建てれば１億以上の借金をするわけです。いかに資金調達するかも大事ですが、いかに５千万円、１億の借金を返済し、開業を成功させるか、その力をつけることの方が何万倍も大事ではないでしょうか。

「歯科医院新規開業成功事例公開セミナー」の内容は・・・

• 成果が出ない医院コンセプト、成果が出る医院コンセプトとは？
• 診療圏分析には意味がある？開業立地選定で最も重要なポイントとは？
• 開業物件を業者さんに依存する人は失敗する？開業物件は●●で探せ！
• ３００万円かけても、設置すると毎月１０人以上の新患を獲得するものとは？
• 立地選定も重要だけど、更に重要な医院を建てる場所とは？
• 成果が出る医院コンセプトをどうやって図面に落とし込むか？
• これをするだけでコスト２千万円削減も夢じゃない！医院レイアウト圧縮法とは？
• ●●するだけで年間２千万円以上医業収入ＵＰが可能に！？拡張性レイアウト法とは？
• 内装・外装でお金をかけるべきポイントとは？
• 自費率ＵＰだけじゃない、内覧会でも成果が出るツール作成法とは？

• 開業前から成果を出すホームページ作成法とは？
• 開業してからも成果を出し続けるホームページにするためのＳＥＯ対策、ＰＰＣ設定とは？
• 内覧会の前が重要！内覧会前の●●●●とは？
• 内覧会当日のオペレーション成功法とは？
• 単に求人広告を出すだけじゃない、新規開業採用成功手法とは？
• 普通に面接してるだけじゃ内定辞退される！？良い人の入社意欲を上げる面接手法とは？
• めちゃ重要！採用したスタッフが辞めない労務管理手法とは？
• 開業１ヵ月前のキックオフミーティング成功法とは？
• １ヵ月前から行う開業前スタッフ教育法とは？
• 新規開業だからこそ、導入しやすいマネジメント手法「スタッフ月間目標設定」とは？
• 開業直後からスムーズにスタートできるプロジェクト導入法とは？
• 開業時からいきなり、医院の経営数値をスタッフに公開する全員経営手法とは？
• 開業前から準備するからこそできる、カウンセリング導入法とは？
• 開業直後から自費率３０％以上を実現させるＴＣ育成法とは？

これらはセミナー内容の一部です。
これらを開業半年以上前から、歯科医院地域一番実践会の新開業コンサルティングを受けることで、多くのクライアントが冒頭のような成果を出しているのです。

開催日程

講座内容

研修講師紹介

歯科医院地域一番実践会　地域一番化マスター　岩渕 龍正

学習院大学卒業後、大手経営コンサルティング会社に入社。
人脈なし、ノウハウなし、経験なし、の状態から、たった独りで、歯科医院の経営コンサルティングを確立させる。
２００５年、経営戦略研究所株式会社、代表取締役社長に就任。
歯科医院地域一番実践会を主宰。
地域一番を目指す、志の高い、厳選された４００医院が全国から参加。２００５年１月に出版した『歯科医院地域一番実践プロジェクト（通称：赤本）』が歯科界では異例の1.2万部の大ヒット。２００９年３部作からなる赤本のスタッフ版『歯科医院スタッフ道』の第１章・第２章・第３章を出版。歯科医院の現場に密着した経営コンサルティングが信条。これまで数々のクライアントで労務トラブルを解決してきた実績を持つ。

岩渕 龍正をもっと詳しく知りたい方はこちら

歯科医院地域一番実践会 地域一番チーフディレクター　萩原 直樹

千葉県出身。大学を卒業後、２２歳でスリランカ人と二人で 紅茶の輸入会社を起業。その後、リクルート系列会社へ入社。在籍中は営業としてグループＭＶＰ、チーフとしては全社ＭＶＰを受賞。１８ヶ月連続売上・新規数字目標達成 記録を持つ。その後、リクルート系列会社から独立した採用コンサルティング会社の立上げコンサルタントとして勤務。在籍中は大手ナショナルチェーン企業を担当し、組織の仕組化を提案。人事業務に長けており、培った知識と経験で医院の"仕組みづくり"にあたる。新人スタッフ、ＴＣ育成も得意としている。１５年・１６年・１７年度社内ベストコンサル賞。スーパーＴＣ育成塾、新人スタッフ育成塾、新人スタッフ研修、人事評価制度セミナーを担当。

萩原 直樹をもっと詳しく知りたい方はこちら

歯科医院地域一番実践会 地域一番ディレクター　乙川 和弘

リクルートに新卒で入社。グランドスラムを達成後、プルデンシャル生命に転職。
多くの歯科医師・歯科医院とつながりを構築し、歯科医師勉強会の運営、歯科医院経営相談も実施。
高い目標達成スキルと信頼関係構築スキルを軸に、成果を出している。
歯科医院地域一番実践会で新規開業コンサル分野を担当し、数多くの新規開業成功事例を輩出している。

乙川 和弘をもっと詳しく知りたい方はこちら

歯科医院新規開業成功事例公開セミナー 参加費用

参加費用

経営戦略研究所 株式会社
歯科医院地域一番実践会
地域一番化マスター

ＮＯ．１宣言「気づきと豊かさを与える男日本一」

追伸１．継承開業にも必須の内容です

本セミナーは新規開業だけでなく、親の医院を継承する継承開業でも、効果的な内容になっております。歯科医院地域一番実践会では、これまでに数多くの継承開業の成功事例を輩出しており、継承開業の成功事例も公開します。

継承開業は親の医院が既に老朽化、衰退していたり、開業地を変えることができない、親が反対する、既存のスタッフの協力や理解が得られないなど、開業成功に必要な条件が揃ってないことが多いため、より開業成功に必要な考え方、手法を学び実践することが重要になるのです。

しかし、その重要な事実に気づいてる継承する先生、大先生が少ないのが現実です。
親子・夫婦で一緒に参加されることをおススメします。

追伸２．夫婦一緒に参加することをオススメします

開業の成功がなければ、家庭の成功はありません。
開業するということは起業するということであり、経営者になるということです。

奥様は経営者の妻になるということであり、その自覚がないと開業した経営者の足を引っ張ったり、理解や協力が得られない、スタッフと院長夫人の関係性が悪化するなど、様々な弊害があります。

５千万円から１億円ものお金を投じた人生をかけた大勝負、人生で一番大変でストレスと悩みが尽きない開業に理解もしてくれない、協力もしてくれないような経営者の妻だと、経営者は大きな怒りと憤りを感じ、その後の夫婦関係が悪化する例も多数あります。

そうならないためにも、できるだけ多くの開業準備の経験を共有することが重要です。
そのために一番簡単で効果的なのが、このセミナーに一緒に参加することです。

歯科医院新規開業成功事例公開セミナー お申込み

歯科医院新規開業成功事例公開セミナー ご参加者の声（ほんの一部）

北海道 シプリデンタルクリニック札幌ふしこ 院長 山本 芳輝先生

今回新規開業に向け、ロケットスタートをきりたいと思い受講させていただきました。メーカーやディーラーは耳障りの良い話ばかりで一体誰の話を参考にすれば良いのか、税理士や開業コンサルトも各々の利害も絡み情報の取捨選択に苦慮していました。本セミナーでは実践会の実績と経験に基づいたノウハウを教えていただき、やるべき事を明確に意識することができました。講師のコンサルタントの方の熱量が高く、厳しい事も言ってくれるのでありがたかったです。またセミナー後は個別に相談もしていただき、自分の状況に合わせた具体的なアドバイスもいただき、開業イメージを良い方向で具体化することができました。素晴らしい学びをさせていただきありがとうございました。

滋賀県 かがやき歯科クリニック 歯科医師 田村 光正先生

採用や内覧会などの開業前の準備から開業後のマーケティング・マネジメントまで1 日のセミナーでしたが、非常に多くの学びを得ることができました。
今日学んだことをしっかりアウトプットできるように頑張りたいと思います。本当にありがとうございました！

新潟県 医）慈誠会 佐藤歯科医院 理事長 佐藤 友秀先生

医院の新築移転を行いました。患者数一桁の医院の継承開業から新築移転までの5年間に様々なことがありました。厳しい状態の医院継承でしたが、幸い、着実に患者数は増えていき、医院として大きくなっていきましたが、徐々にスタッフマネージメントに悩むようになりました。開業当初の一体感は薄れ、スタッフと衝突することも増えました。そんな時に、実践会に出会いました。今医院で起きている問題の解決方法がそこにはありました。スタッフと一緒にセミナーに参加し、定期コンサルを受けるようになってから、医院の雰囲気は格段に良くなりました。医院が大きくなることが目的ではなく、どんな医院を造るか、その目的に向かうアドバイスを様々な医院の実践からアドバイスを受けることが出来ます。開業前の先生にはおススメです。自分も開業前に出会っていれば、もう少し悩まずに医院運営が出来ていたと思います。

千葉県 袖ケ浦駅前まるやま歯科こども歯科 院長 丸山 慶一郎先生

開業というと、勤務して治療の枠をただ回していく、というのとは全く違う能力が必要で、医院を立ち上げるために無数の準備が必要そうだ、という恐れだけが今まで独り歩きしていました。今回のセミナーでは、勤務医の内から心がける事から始まり、立地選定、マーケティングとマネジメント、開業前からの医院の仕組みづくりと順に沿って具体的な目指すべき方向が示されており、自分に足りないもの、これから進めて行くべき取り組みについて具体的に考えるきっかけを頂けたように思います。 ありがとうございました。

Ｔ．Ｈ先生

今日は一日ありがとうございました。今後と言ってもかなり前から移転開業を考えており、一度受けたかった研修でした。僕は医業継承なので純粋に１から開業していないので開業する心構えを知ることができたし、身が引き締まった思いです。実際のセミナーでは現在医院運営している僕にもためになる事が多く非常に有益な時間でした、実践していこうと思っています。今後ともよろしくお願いします。